O modelo de franquia traz vantagens, mas exige responsabilidades
O formato de franquia (ou franchising) é uma opção bastante vantajosa para quem conta com uma reserva financeira e pensa em abrir um negócio — principalmente os empreendedores de primeira viagem. Funciona assim: o franqueador, detentor de uma marca já existente, cede a uma outra pessoa, o franqueado, o direito de explorá-la comercialmente.
Dados levantados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) confirmam o sucesso da fórmula: ao longo de 2015, as mais de 138.000 franquias existentes no Brasil faturaram, somadas, quase R$ 140 bilhões, criando mais de 90.000 postos de trabalho durante todo o ano passado.
Primeiro, o franqueado investe um determinado valor na abertura de uma unidade da franquia. Ele também se compromete a investir em publicidade e pagar ao franqueador os royalties (parte do faturamento relativa aos direitos sobre o produto ou serviço). Em contrapartida, o franqueador não só autoriza o uso de sua marca, como também ajuda compartilhando sua infraestrutura e know-how. Quando as duas partes cumprem com suas obrigações, ambas saem ganhando, garantindo assim o retorno sobre o investimento inicial.
Como abrir uma franquia
Se interessou pela ideia? Antes de mais nada, é bom lembrar que existe um processo a ser cumprido para se tornar um franqueado. Após entrar em contato com a marca escolhida, o interessado deve preencher uma ficha de cadastro — o que, hoje em dia, é feito pela internet. Tudo para que o franqueador avalie o perfil do candidato.
Uma vez aprovado nesse estágio inicial, o possível franqueado receberá um documento chamado Circular de Oferta de Franquia (COF), que esclarece pontos importantes como o valor a ser investido, o histórico da franqueadora e os formatos de montagem do negócio. Após o recebimento do COF, o candidato tem um período de 10 dias para avaliar se assina ou não um contrato. Nesse momento, esclareça ao máximo todas as suas dúvidas e formalize todas as garantias que considerar indispensáveis. Fechado o negócio, aí será hora de também cumprir com suas responsabilidades!
Pense bem em qual será sua franquia!
Embora o formato de franquia traga mais segurança, não deixe de lado algumas medidas importantes para o negócio decolar. Primeiramente, especialistas aconselham que o interessado tenha em caixa cerca de três vezes o custo inicial de abertura da franquia, podendo dar os primeiros passos com toda a tranquilidade necessária. Um franqueado também tem seu desempenho acompanhado pelo franqueador, com o intuito de fazer valer o modelo ganha-ganha.
Muita atenção com relação ao perfil da franquia selecionada e se ele combina com o seu. Se você gosta de lidar com o público, algo no ramo da alimentação ou vestuário pode ser a melhor opção. Se não tem muita afinidade com o segmento da educação, abrir uma escola de inglês, por exemplo, pode não ser o melhor caminho a seguir. Nessa hora, não se deixe enganar pelo glamour de certas marcas, ok?
Como informação nunca é demais, vale a pena visitar outras unidades da mesma franquia para ver de perto o seu funcionamento e, inclusive, consultar os consumidores sobre queixas ao produto. Não se esqueça de uma análise de mercado sobre o local onde irá abrir sua unidade.
Cumprindo com todos os requisitos, sem pular etapas, os dois lados têm tudo para viver um relacionamento duradouro e lucrativo!
