Abrir uma franquia é uma estratégia de negócios bastante considerada atualmente – especialmente em tempos de crise, em que lançar uma nova marca e conquistar um lugar no mercado exige um investimento grande.
No entanto, antes de escolher uma franquia, é importante considerar alguns fatores. Afinal, abrir o seu próprio negócio exige planejamento, estudo e conhecimento! Quer saber quais são eles? Acompanhe o post de hoje.
Quero abrir uma franquia. E agora?
1. Identificação do seu perfil e alinhamento com o setor
Antes de qualquer coisa, é essencial realizar um trabalho de autoconhecimento, identificando o seu perfil e o do negócio que você deseja conduzir. Considere suas afinidades, seus desejos e, claro, a sua vontade real de ter o próprio negócio – você tem a dedicação necessária? Entende os desafios e habilidades exigidos para ser o seu próprio chefe? Em qual área você tem interesse de atuar?
2. Pesquisa de mercado
É importante compreender o mercado. Isso inclui não apenas o setor no qual você irá trabalhar, mas, também, a economia geral, afinal, o cenário político-econômico do país tem impacto direto no desempenho da sua empresa.
Além disso, você deve conhecer o perfil do seu cliente, os concorrentes, os fornecedores, a média de preços, a localização do seu ponto comercial etc.
3. Interação e consulta com a franqueadora
Ao escolher uma franquia, pesquise e estude sobre a franqueadora: seu histórico, sua experiência e sua reputação. Há quanto tempo ela opera no mercado? Quantas lojas possui?
Uma vez selecionada, entre em contato com ela, tire dúvidas e explore os canais de comunicação. Certifique-se de que você terá o suporte necessário da marca, com informações e equipe de apoio à disposição.
4. Compreensão das taxas
Geralmente, ao escolher uma franquia, ela exige uma taxa inicial e podem existir outras cobranças durante o período do contrato. No entanto, os valores variam muito, portanto, vale a pena pesquisar quais oferecem as melhores condições para que franqueadora e franqueado lucrem juntos.
5. Seleção de vendedores
A equipe de vendas é o motor da sua empresa, gerando lucros e alavancando o sucesso dos negócios. Portanto, a seleção dos vendedores deve ser feita estrategicamente: profissionais alinhados ao objetivo da empresa, experientes, qualificados e dedicados são essenciais.
6. Planejamento financeiro
Esta etapa é de extrema importância para toda a estrutura do seu negócio, pois é a partir do planejamento financeiro que você avalia o faturamento médio, o investimento necessário, o retorno esperado, a quantidade de colaboradores contratados, etc.
Caso o financeiro não seja sua área de expertise, vale a pena considerar contratar um profissional para ajudá-lo a planejar suas finanças.
7. Associação à entidade representativa
A ABF – Associação Brasileira de Franchising é a associação representativa das redes de franquias. Portanto, ao pesquisar sobre franquias, vale verificar ABF, pois a associação também disponibiliza muitos materiais sobre o tema.
8. Contratos e acordos por escrito
Lembre-se de exigir que todos os contratos e acordos sejam determinados por escrito, protegendo-o de possíveis problemas jurídicos e auxiliando na consulta posterior em relação a dúvidas. Se a franqueadora informar sobre uma nova regra de marketing, por exemplo, solicite as orientações por e-mail.
9. Contato com outros franqueados
Conversar com quem já passou ou está passando pela experiência de ter uma franquia é extremamente útil, pois permite o compartilhamento de dicas práticas e reais. Visite franqueados, procure nas redes sociais e pergunte sobre as vantagens e desvantagens da rede antes de escolher uma franquia.
10. Análise da concorrência
É comum se esquecer de considerar os concorrentes ao abrir um novo negócio. Como as franquias já têm uma marca estabelecida no mercado, é mais fácil identificar as principais ameaças e o seu potencial de impacto sobre a sua empresa.
A localização do seu ponto comercial também é um fator essencial para avaliar os concorrentes. Por isso, fique de olho!
Você tem mais alguma dica para quem está pensando em escolher uma franquia? Compartilhe conosco nos comentários!
